Designers e todos os profissionais envolvidos na elaboração do PDV são conclamados a usar todo o seu potencial para elevar exponencialmente a capacidade de tocar o consumidor onde é mais importante: no bolso.
Atuar de maneira diferenciada no layout das lojas, desenvolvimento de seus departamentos internos, readequação do mix de produtos e implantação de um conceito pode aumentar o giro dos produtos nas gôndolas e reduzir perdas.
O ponto mais importante é analisar o que será proposto no PDV pela ótica do consumidor e não pelos ritos e costumes da sua empresa e nem pela sua estrutura de canais de venda. Um exemplo claro disso é quando um PDV tem grande sucesso numa determinada loja de uma rede e fracassa em outra loja da mesma rede. Isso mostra que a necessidade de levantar-se o correto perfil do comprador individualmente ou, no máximo, por região deve sempre ser levada em consideração. Assim, você será capaz de determinar quais caminhos sua equipe seguirá para melhorar as vendas de seu PDV.
O mais importante de tudo é manter um controle extremamente rigoroso do merchandising, efetuar correções de rumo rapidamente, analisar a quantidade, a posição, a distribuição e a facilidade do acesso aos produtos para os compradores. Fazendo isso, você perceberá que toda a luta e o desafio que se propõe ao otimizar o seu PDV serão plenamente recompensados por um bom fluxo de vendas e de compradores satisfeitos e felizes.
Por Amanda Mosconi
